Precificação: o pilar escondido que define o futuro do seu negócio

Coluna é da sua conta: Abrir o próprio negócio ou gerenciar um já existente pode ser a concretização de um sonho, mas a realidade da precificação de produtos e serviços é um dos maiores e mais desafiadores obstáculos enfrentados por muitos empreendedores. De acordo com estatísticas do Sebrae, uma parcela significativa dos pequenos negócios encerra suas atividades nos dois primeiros anos, e a gestão financeira, com a precificação à frente, é frequentemente a causa. Entender como determinar o valor correto para o que você oferece é crucial para a saúde e longevidade do seu empreendimento.

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Desvendando a precificação: mais que custos, uma arte

Para definir o preço adequado, a estratégia vai muito além de simplesmente observar o que a concorrência está cobrando. O personal financeiro Leandro Trajano, em suas orientações, destaca que o erro comum é não realizar os cálculos necessários para entender a composição de preço.

Como calcular os custos de forma abrangente:

Para produtos (Ex: feijoada ou bolos):

• Comece mensurando o custo por unidade ou quilo do seu produto. Se um quilo de feijoada custa R$ 50 e você vende em porções de 200g, o custo direto de cada porção será de R$ 10.

• Para bolos, o cálculo envolve o custo total do bolo dividido pelo número de fatias que ele pode render.

• É imperativo incluir TODOS os custos envolvidos na produção: ingredientes, embalagens (potes, talheres, guardanapos), custo de gás e até mesmo o salário de pessoas que o ajudam no processo.
  

Para serviços (Ex: manicure):

• A precificação de serviços tem uma abordagem diferente da de produtos, pois os materiais utilizados geralmente duram para vários clientes. Uma manicure, por exemplo, deve calcular o custo dos materiais (esmaltes, lixas, descartáveis) por atendimento, dividindo o custo total dos produtos pelo número de atendimentos que eles podem render.

• O ponto mais crucial é definir o valor da sua hora de trabalho. Pergunte-se: quanto vale sua hora (ex: R$ 30 ou R$ 40)?

• Não se esqueça de adicionar os custos de deslocamento, como combustível, Uber ou transporte público, caso atenda em domicílio.

• Trajano reforça que os clientes não pagam apenas pelos produtos, mas pela qualidade do serviço, o conforto, a segurança e a experiência que você proporciona. Portanto, não hesite em cobrar pelo valor do seu tempo e dedicação.
  

Margem de lucro: onde o seu negócio ganha fôlego

A margem de lucro representa o percentual de ganho que você almeja ter após cobrir todos os custos e despesas, incluindo impostos e frete. Ela é o oxigênio financeiro do seu negócio.

Faixas de referência de margem de lucro (Lembre-se: elas variam!):

A margem de lucro ideal não é um número fixo; ela depende do tipo de negócio, do setor e do nível de concorrência.

Comércio e Revenda de Produtos: Geralmente, varia de 20% a 50%.

Serviços (Ex: Salões de beleza, Manicures): Podem alcançar de 30% a 60% ou até mais.

Alimentação (Ex: Lanchonetes): As margens tendem a ser mais apertadas, variando de 10% a 30%.

É fundamental entender que estas são apenas referências e que em mercados com alta concorrência, a margem pode ser naturalmente menor.

Ferramentas e aliados para o empreendedor de sucesso

A longevidade de um negócio vai além da precificação e envolve também marketing, vendas e uma gestão financeira robusta. Felizmente, há uma vasta gama de ferramentas e recursos disponíveis para auxiliar os empreendedores:

• Sebrae: Este é um parceiro estratégico e oferece orientação inicial gratuita para empreendedores. Você pode encontrar numerosos cursos online gratuitos sobre precificação e gestão empresarial.

• O aplicativo Somi do Sebrai é uma excelente ferramenta para gestão empresarial, incluindo cadastro de clientes, pedidos, controle financeiro e de estoque.

• O Sebrae Canvas é outra ferramenta útil que segue o modelo Business Model Canvas, ajudando a criar e visualizar os elementos chave do seu negócio.

 

• Sistemas Financeiros: Para um controle detalhado das entradas e saídas do seu negócio, um sistema financeiro é altamente recomendado. O especialista cita o Procfy como uma boa referência, com versões iniciais de baixo custo (a partir de R$ 19,90) e vídeos orientativos.
  

 

• Aplicativo Meu Certo: Este aplicativo oferece uma variedade de recursos, como cursos, dicas de empreendedorismo, ferramentas de gestão, planilhas financeiras, informações sobre fornecedores, agendamento de atendimentos e até mesmo um assistente virtual para tirar dúvidas.

 

• Google Meu Negócio: Esta é uma ferramenta extremamente importante para a visibilidade online do seu empreendimento. Ao cadastrar seu negócio no Google, ele pode aparecer de forma proeminente quando as pessoas buscam por produtos ou serviços na sua cidade ou proximidades. Isso ajuda a atrair mais fluxo para o seu negócio, posicionando-o digitalmente na internet.
  

 

A precificação é, sem dúvida, um pilar fundamental para o sucesso de qualquer negócio. Como um mapa para um tesouro, entender seus custos e definir sua margem de lucro é o primeiro passo, mas o verdadeiro tesouro da longevidade empresarial é alcançado com uma gestão completa, apoiada pelas ferramentas e conhecimentos certos.

*Texto gerado com auxílio da IA a partir de uma fonte autoral da Rádio Jornal